一、單選題:

　　1、在銀行公司信貸營(yíng)銷活動(dòng)中，( )是目標(biāo)市場(chǎng)確定的前提和基礎(chǔ)。

　　A.市場(chǎng)定位

　　B.市場(chǎng)細(xì)分

　　C.市場(chǎng)選擇

　　D.市場(chǎng)營(yíng)銷

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：b

　　2、按照五層次理論，銀行各種軟件和硬件的集合，包括營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和各類業(yè)務(wù)屬于公司信貸產(chǎn)品中的( )

　　A.核心產(chǎn)品

　　B.基礎(chǔ)產(chǎn)品

　　C.期望產(chǎn)品

　　D.延伸產(chǎn)品

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：b

　　3、影響貸款價(jià)格的主要因素是( )

　　A.信貸資金的供求狀況

　　B.利率水平

　　C.央行的貨幣政策

　　D.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：a

　　4、高額定價(jià)策略要發(fā)揮作用，必須滿足的條件中不包括( )

　　A. 該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性低

　　B.對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和性能大力宣傳，做好廣告營(yíng)銷

　　C.市場(chǎng)準(zhǔn)入的門(mén)檻很高或者競(jìng)爭(zhēng)者的反映不是很積極

　　D.必須是新產(chǎn)品

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：d

　　二、多選題:

　　5、波特認(rèn)為5種力量決定市場(chǎng)的長(zhǎng)期內(nèi)在吸引力，包括(ABCD)

　　A.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

　　B.潛在的新加入的競(jìng)爭(zhēng)者

　　C.替代產(chǎn)品

　　D.購(gòu)買者和供應(yīng)商

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：a, b, c, d

　　6、在公司信貸產(chǎn)品組合策略中的特殊產(chǎn)品專業(yè)型策略的特點(diǎn)是( )

　　A.產(chǎn)品組合的寬度極小

　　B.產(chǎn)品組合的深度不大

　　C.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)

　　D.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：a, b, c

　　7、貸款主管人員在對(duì)一筆貸款定價(jià)時(shí)必須考慮( )

　　A.新發(fā)貸款的預(yù)期收入

　　B.提供資金的成本

　　C.借款人的營(yíng)業(yè)收入

　　D.借款人的資本實(shí)力

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：a, b, c, d

　　8、如果存在以下一個(gè)或多個(gè)條件時(shí)，應(yīng)慎重考慮采用滲透定價(jià)策略( )

　　A.新產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性非常大

　　B.規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)可以大幅度節(jié)約生產(chǎn)與分銷成本

　　C.產(chǎn)品沒(méi)有預(yù)期市場(chǎng)，不存在潛在客戶愿意支付高價(jià)購(gòu)買該產(chǎn)品

　　D.新產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性非常小

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：a, b, c