簡(jiǎn)介

從口碑傳播到媒體傳播，再到信息爆炸時(shí)代，我們已經(jīng)迎來了信息傳播的第四個(gè)浪潮—影響力營(yíng)銷時(shí)代。
影響力營(yíng)銷是媒體經(jīng)營(yíng)的新方向。

目錄
第一章 影響力營(yíng)銷概述
第一節(jié)“影響力”--媒體價(jià)值的核心
一、“媒體影響力”的發(fā)生機(jī)制
二、我國(guó)媒體影響力的發(fā)展歷史
三、媒體影響力的作用
第二節(jié) 媒體影響力的理論脈絡(luò)
一、從“注意力經(jīng)濟(jì)”到“影響力經(jīng)濟(jì)”
二、從大眾傳播學(xué)角度解讀媒體影響力
三、從媒體的品牌角度探討媒體影響力
第三節(jié) 媒體經(jīng)營(yíng)進(jìn)入“影響力營(yíng)銷”時(shí)代
一、“影響力營(yíng)銷”提出的時(shí)代背景
二、影響力營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)環(huán)境
第四節(jié) 專題研討
第四節(jié) 浪潮下的影響力營(yíng)銷

精彩書摘
第一節(jié) “影響力”——媒體價(jià)值的核心
影響力（Influence）是文化活動(dòng)者以一種大眾所喜愛的方式左右其觀念和行為的能力。影響力是一種控制能力。這種控制能力表現(xiàn)為影響力的發(fā)出者對(duì)接受者心理過程和行為過程的控制作用。它包括對(duì)接受者“做什么”和“不做什么”的操縱能力．還包括讓接受者“知覺什么”和“不知覺什么”、讓接受者的大腦“認(rèn)識(shí)什么”和“不認(rèn)識(shí)什么”、讓接受者的態(tài)度“喜歡什么”和“不喜歡什么”、讓接受者對(duì)于未來事物的期待和議題走向“思考什么”和“不思考什么”的總體駕御能力。
媒體作為人類獲取信息的來源之
一，無疑是影響力的一個(gè)重要載體。下面我們從傳播學(xué)的角度來深入探討影響力的發(fā)生機(jī)制、發(fā)展歷史，以及影響力在改變受眾的認(rèn)知和行為上所起的作用。
一、“媒體影響力”的發(fā)生機(jī)制
（一）什么是媒體影響力？
媒體影響力（Influence of Media），是指媒體通過信息傳播等方式，左右社會(huì)大眾觀念和行為的作用力。它的發(fā)生建立在受眾關(guān)注、接觸的基礎(chǔ)上。是由吸引注意（媒體及媒體內(nèi)容的接觸）和引起觀念和行為變化（認(rèn)知、情感、意志行為等的改變）兩大基本的部分構(gòu)成的。
我們通常把受眾的“注意力”作為衡量媒體價(jià)值的一個(gè)重要指標(biāo)。然而媒體的“影響力”比受眾的“注意力“更適用于解釋媒體的市場(chǎng)價(jià)值，因?yàn)閺V告主購(gòu)買媒體的版面和時(shí)段，不僅僅是要讓受眾“注意”到它的產(chǎn)品和品牌，更重要的是要“影響”受眾對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知和態(tài)度，并最終引起購(gòu)買行為。因此，“影響力”要比”注意力”更貼近于廣告主的需求。
1．“影響力”是對(duì)受眾“注意程度”的反映
受眾的“注意力”是媒體市場(chǎng)價(jià)值的源泉。然而，媒體市場(chǎng)價(jià)值的大小不僅僅是由“注意力”的規(guī)模和數(shù)量決定的，媒體的市場(chǎng)價(jià)值也受到受眾“注意程度”的影響。 這里所指的“注意程度”，不僅僅是對(duì)受眾在接觸媒體時(shí)介入程度的反映，還包括對(duì)受眾對(duì)媒體的“滿意度”、“信任度”、“忠實(shí)度”等在態(tài)度層面上的反映。
受眾在接觸媒體時(shí)介入程度的不同，對(duì)于媒體態(tài)度的不同，都會(huì)對(duì)媒體的傳播效果產(chǎn)生重要的影響。因此，受眾的“注意程度”是媒體“影響力”的重要組成部分。
2．“影響力”是受眾“注意力質(zhì)量”的反映
媒體不僅能夠?qū)κ鼙姰a(chǎn)生影響，更能夠通過對(duì)受眾的影響進(jìn)一步影響社會(huì)進(jìn)程、影響社會(huì)決策、影響市場(chǎng)消費(fèi)。
不同的受眾所掌握的社會(huì)資源不同．能夠?qū)ι鐣?huì)進(jìn)程、社會(huì)決策、市場(chǎng)消費(fèi)產(chǎn)生的影響也不一樣。因此，媒體所凝聚的受眾“注意力”，不僅有數(shù)量上的差別，也存在“質(zhì)量”上的差異。
受眾在“注意力質(zhì)量”上的差異，對(duì)媒體市場(chǎng)價(jià)值的大小具有巨大的影響。受眾“注意力質(zhì)量”對(duì)于廣告主的吸引力遠(yuǎn)大于“注意力數(shù)量”的吸引力，這也就是為什么一些針對(duì)小量高端人群的媒體，往往能夠比那些發(fā)行量最大或收視率最高的媒體吸引更多的廣告投放的原因。