在線教育的火熱吸引大量資本和創(chuàng)業(yè)者涌入，也讓曾名不見經(jīng)傳的滬江網(wǎng)這兩年聲名鵲起，其2013年獲2000萬美元B輪融資后，2014年9月又完成C輪融資，由百度主導。

來自接近滬江網(wǎng)核心人士的消息，百度投資的這一輪資金達1億美元這使得滬江網(wǎng)估值達10億美元，滬江網(wǎng)還在與百度洽談新一輪融資，并在積極籌備年國內上市。

當前的滬江網(wǎng)不再只是一個學習網(wǎng)站，還是提供互聯(lián)網(wǎng)學習門戶媒體、B2C電子商務、網(wǎng)絡SNS學習社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)學習工具的全套數(shù)字教育的網(wǎng)絡服務商。

不過，10多年前的滬江網(wǎng)只是個外語學習論壇，由上海理工大學三年級學生伏彩瑞創(chuàng)辦。當初他學的專業(yè)本是外語，覺得學得太久沒勁頭，就轉攻計算機，由此成就一段創(chuàng)業(yè)佳話。

談及滬江網(wǎng)這些年的發(fā)展歷程，如今36歲的伏彩瑞有很大感嘆，其接受騰訊科技專訪時表示，創(chuàng)業(yè)的歷程一度讓自己感到孤獨，當行業(yè)沒起來時，會發(fā)現(xiàn)各方面的合作都不順暢。

“創(chuàng)業(yè)者逢山要開道，逢水要搭橋，什么都得自己干，一路干下來挺辛苦，可不干就是死，前面的工作就白費。這些年下來，在線教育企業(yè)起起伏伏，真能堅持下來的還真不多。”

隨著在線教育行業(yè)近年的爆發(fā)性增長，如今滬江網(wǎng)一下火了起來。伏彩瑞說，當初根本沒想到百度會入股，在滬江網(wǎng)洽談B輪融資時，百度突然找過來，也就有了滬江網(wǎng)C輪融資。

他認為，百度天生是教育平臺，百度CEO李彥宏很懂教育?！拔液屠顝┖炅倪^，發(fā)現(xiàn)他對情報檢索知識體系有非常獨到見解，百度大腦也很讓我折服，雙方最終一拍即合?！?/p>

資金注入后的滬江網(wǎng)做得最多的工作不是收割市場，不是發(fā)展用戶，而是加強基礎平臺建設。伏彩瑞說，如同阿里、京東要建立強大IT系統(tǒng)一樣，滬江網(wǎng)也得進行平臺系統(tǒng)設計。

埋頭打系統(tǒng)基礎 欲厚積簿發(fā)

2015年1月，滬江網(wǎng)對外披露一組最新數(shù)據(jù)，官方宣稱目前擁有注冊用戶8000萬，網(wǎng)校學員約300萬，預計2015年底用戶數(shù)將達1.3億。

滬江網(wǎng)還表示，要加大對移動端的布局，以目前移動端5000萬的用戶為基礎，2015年會繼續(xù)投入3億元，全面轉型為移動互聯(lián)網(wǎng)公司。

與很多互聯(lián)網(wǎng)細分領域不一樣的是，在線教育領域有很多特殊性，如在線教育領域非常垂直，用戶特別細分。在線教育形式很多樣，有錄播也有直播，還要解決師源的問題。

伏彩瑞對騰訊科技表示，在線教育必須是真人訓練，且用戶要有一定基礎，尤其是做在線教育直播的公司，如果基礎建設沒搭建好，平臺就存在極大硬傷，會帶來很差用戶體驗。

國內在線教育的企業(yè)先要解決的是網(wǎng)絡帶寬服務的穩(wěn)定性問題，這除產(chǎn)品開發(fā)水平要達標，運維能力要跟上外，還要在全國各地、甚至是在世界華人多的地方都進行網(wǎng)絡布點。

如今滬江網(wǎng)90%用戶在內地，10%用戶在海外。滬江網(wǎng)的解決方案是，在香港、英國、美國甚至印度等地布點，在海外布點的解決辦法是，能找合作的就通過合作公司運作布點。

伏彩瑞說，在線教育錄播的課件跟視頻網(wǎng)站是一樣的解決方案，直播則是實時，直播要求延長時間且系統(tǒng)要穩(wěn)定，若能讓系統(tǒng)穩(wěn)定運營上億人的直播內容，那滬江網(wǎng)基本可服務任何人群。

當前中國在直播做得最好的是YY和QQ，也在不太盡如人意的地方。在線教育網(wǎng)站要做直播，在YY和QQ不開放接口的情況下，只能自己搭建直播系統(tǒng)。

滬江網(wǎng)旗下就有專門直播平臺CC課堂，使用的是自研工具CC talk。CC talk與YY和QQ類似，但CC talk只專注在教育直播，包括直播上課、互動上課及用戶和用戶間的交流。

伏彩瑞對騰訊科技表示，作為一家教育出身的公司要做直播這件事不易。這是自己為何一直保持低調的原因，只有沉下心打造好模式，高端用戶使用滬江網(wǎng)的直播平臺才不會離開。

“我們自己寫代碼，一行一行寫了五年，調試無數(shù)次，全國各地布點激發(fā)，保證你哪怕是校園網(wǎng)，過來很穩(wěn)定，沒任何問題?！?伏彩瑞說，滬江網(wǎng)很大一部分收入都投入到這方面研發(fā)。

當然，在線教育另一個要解決的是師源的問題，須保證老師講課連續(xù)性，不能用戶剛熟悉一個老師，突然又換新人。伏彩瑞表示，學生剛進入狀態(tài)，老師就被平臺換掉的現(xiàn)象不正常。

滬江網(wǎng)最典型的錄播課程老師不會被更換。伏彩瑞說，很重要的原因是，要選出最優(yōu)秀的老師來講最重要的東西，替代那些最大路貨的老師，也讓用戶學到最想學的知識。

轉做平臺型企業(yè) 先滿足海量需求

過去多年，在滬江網(wǎng)上積累了海量學習內容，很大一部分是免費，也有很大一部分為收費，且收入水平不一樣。既有低到5元能學到的課程，也有價格高達8萬元的課程。

伏彩瑞對騰訊科技表示，千萬不要低估家長對孩子學習投入的決心，很多家長一買就是成套購買學習資料，從小學一年級一直到六年級，滬江網(wǎng)這兩年來自高端用戶的收入大幅增長。

不過，對滬江網(wǎng)來說，首先是要滿足海量用戶需求?；ヂ?lián)網(wǎng)最主要任務是解決一對海量的問題，在擁有海量用戶基礎上再切割細分市場，為此，滬江網(wǎng)很大精力是解決課件并發(fā)。

這又產(chǎn)生突出矛盾：在線教育的學習需求非常垂直細分，滬江網(wǎng)主要針對海量用戶的需求，必然無法解決小眾用戶的學習需求，滬江網(wǎng)如何解決這個矛盾？答案是平臺化。

過去2年，滬江網(wǎng)持續(xù)擴張，總人員已達700到800人，但根本無法鋪到各個細分領域，滬江網(wǎng)就將焦點聚焦到幾個擅長的核心領域，其他領域開放給個人和企業(yè)。

伏彩瑞對騰訊科技表示，什么都鋪不但不能馬上獲得收入，且任何細分領域一上馬可能就是幾百人，光K12就已是很大分支，能成很大企業(yè)，用京東做3C的模式會將滬江網(wǎng)累死。

“把平臺開放出去，吸引個人和企業(yè)入駐，很多人提供的內容比我單獨做要強，他人若賺不到錢，那大家一起養(yǎng)平臺，賺到錢可分給滬江網(wǎng)，最終是生生不息，把很多問題解決掉。”

當前滬江網(wǎng)主要精力集中在語音等優(yōu)勢項目，其他包括中小學課程都開放給第三方。伏彩瑞告訴記者，一些名師可能1個月賺上百萬，還成立自己的工作室或公司，與滬江網(wǎng)形成共贏關系。

在前一段時間，世紀佳緣創(chuàng)始人龔海燕(微博)創(chuàng)辦的91外教網(wǎng)出售給51Talk，曾一度引發(fā)在線教育行業(yè)泡沫的討論，很多人也質疑在線教育是否會擁有想象中那么光輝的前景。

伏彩瑞也認為，在線教育的生死劫在于其是否能成為獨立壯大的巨大產(chǎn)業(yè)，龔海燕的案例有可惜之處，即龔海燕對在線教育剛剛入門，又結束得太早。如果再堅持兩年可能會不一樣。

“如果龔海燕心態(tài)調整，再給她兩年時間，說不定集大成，你想龔海燕不是沒讀過書，她是復旦研究生，不是不理解學生心理，不懂互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，不懂用戶調研，但隨著出售都結束了?！?/p>

伏彩瑞說，在線教育真正比拼的不是誰又獲得多少融資，誰更受BAT注意，而是不管誰進入到在線教育領域，都應該對教育有一定敬畏之心。

“全世界有很多大學，不管是什么大學，他們有很大的相似性，你看如果不出意外，哈佛是很難被其他大學超越的?！?伏彩瑞說，清華北大也難被國內其他學校超越，其只會變得更強。

近日，伏彩瑞作為互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的唯一代表受邀登上亞布力論壇。分析人士稱，這意味著苦熬14年之后，互聯(lián)網(wǎng)教育的春天終于來了。