Keys（反白可見）:
(1) B
(2) D
以下為商務英語中級秋季班外教Alison Exam focus題目的錄音文稿：

Please listen carefully and choose the best answers.

Question 1: Which method is NOT useful in the research of the prevailing salaries in a certain industry?

Question 2: What does Sanjay Muthal mean by saying 'Whoever shows more interest always gets less'?

參考譯文

你終于得到夢寐以求的那家公司的面試機會，但如何才能為自己爭取到最好的薪酬水平？
企業(yè)普通崗位的工資水平通常是固定的，但中高層雇員和經(jīng)理有更大的靈活性來談判自己的薪酬。現(xiàn)在，招聘專家和人力資源經(jīng)理告訴你八個小竅門，讓你更有可能談妥一個高工資。

1. 研究，研究，再研究

要爭取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少。印度職介公司Manpower Services India總經(jīng)理潘迪特(Sanjay Pandit)說，要好好研究一下該行業(yè)類似職位的主流薪酬狀況。

說起來容易，做起來難，因為企業(yè)不會把自己的薪酬情況堂而皇之刊登在報紙上面。

你可以問朋友或值得信賴的同事，擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。如果有招聘公司為你提供服務，他們也許能夠給你一個大致的薪酬區(qū)間。

最后，你可以嘗試使用LinkedIn這樣的社交網(wǎng)絡，與你想申請的領域或企業(yè)的人建立聯(lián)系，他們能給你一些建議。

研究意向企業(yè)的年報或查看近期的相關報導也可能管用，這樣可以了解那家企業(yè)的經(jīng)濟實力。與規(guī)模較小或經(jīng)營困難的企業(yè)相比，一家更大更成功的企業(yè)開出來的工資會更高。

2. 不要表現(xiàn)得迫不及待

在任何談判中，如果你表現(xiàn)出自己渴望得到某樣東西，就會失去談判的籌碼。印度孟買獵頭公司NuGrid Consulting Pvt. Ltd.的總經(jīng)理穆沙爾(Sanjay Muthal)說，你表現(xiàn)得越有興趣，得到的反而越少。

應聘者應該保持不溫不火的態(tài)度，既展現(xiàn)出對特定職位的興趣，又不至于讓人感覺你已迫不及待。

穆沙爾建議應聘者多談論一些宏觀層面上的東西，如你申請的職位及其職責等，而不要在預期薪酬這種細枝末節(jié)上糾纏不清。他說，如果你給面試官留下很好的印象，薪酬自然會水漲船高。

3. 不要主動問薪水問題

安全服務提供商杰富仕公司(G4S PLC)負責北非、中東、南亞區(qū)域的人力資源主管帕克爾(Zak Parker)說，應聘者不應該主動提出薪水問題，因為這會讓人覺得你滿腦子只想著錢。

等待招聘方起頭開始薪酬方面的討論。等整個面試過程結(jié)束后再來討論相關問題也是個不錯的選擇。你的面試時間越長，招聘經(jīng)理就會對你越感興趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因為招聘經(jīng)理可能回頭會去找人力資源部門或預算部門，提出為你增加薪酬。